Parans开发的创新和突破性技术可以将自然阳光引入建筑物深处,这意味着战略分析的起点需要关注与公司可持续产品产品相一致的合作伙伴.

让自然光走得更远

世界杯在线开户-世界杯买球网站的初步筛选发现,大多数潜在合作伙伴都位于西海岸. 这个集群, 加上该地区对绿色和可持续技术的投资增加,使其成为确定新合作伙伴的优先地区.

Fredrik Johansson,高级销售副总裁 & 营销解释道:

“从事自然光行业意味着研究美国不同地区的日照时数很重要. 我们之前在旧金山地区做过一些安装, 亚利桑那大学的, 以及西海岸的医院, 我们还从以前的合作伙伴那里得到了关于哪些州处于绿色技术前沿的参考资料. 这些见解给了我们一个很好的起点.”

而寻找合作伙伴只是在新世界杯在线开户-世界杯买球网站建立分销渠道的开始, 这是最具挑战性的方面之一,尤其是当你在世界的另一边,在一个完全不同的时区. 商业世界杯在线开户-世界杯买球网站在美国的专家团队支持Parans寻找合作伙伴,克服了在没有当地业务的情况下筛选和优先考虑潜在合作伙伴的挑战.

我不认为我们自己会有足够的员工、专业知识或当地知识来执行这项工作. 商业世界杯在线开户-世界杯买球网站在当地的专业知识和资源能力使他们能够接触到大量不同类别的合作伙伴. Fredrik Johansson,高级销售副总裁 & 营销,Parans太阳能照明

在确定潜在合作伙伴候选人的过程中, 世界杯在线开户-世界杯买球网站商业与Parans保持了持续的对话,并在筛选过程中解决了几个关键问题. 这些问题包括确定不同的销售分销渠道, 管理结构, 以及Parans提供的整体服务. 才能保证搜索成功, 合作伙伴候选人需要世界杯在线开户-世界杯买球网站影响力, 互补的价值主张, 有照明系统的销售记录, 管理团队有着相似的企业价值观和发展业务的雄心.

利用当地专业知识寻找合适的合作伙伴至关重要, Fredrik Johansson解释道:

“我不认为我们自己会有足够的员工、专业知识或当地知识来执行这项工作. 商业世界杯在线开户-世界杯买球网站在当地的专业知识和资源能力使他们能够接触到大量不同类别的合作伙伴. 然后他们把范围缩小到一个非常有价值的高质量名单。”.

未来是光明的

Parans和商业世界杯在线开户-世界杯买球网站之间的合作提供了潜在合作伙伴的广泛筛选过程,这使Parans能够与确定的优先合作伙伴之一进行讨论,他们现在已经签署了合作协议. 新合伙人, Lumenomics, 是一家专注于提供综合采光解决方案,帮助企业在设计空间中最大限度地利用自然光的自然照明分配和安装公司吗.

这次合作为Parans提供了一个机会,可以在将触角延伸到美国世界杯在线开户-世界杯买球网站其他有趣的细分世界杯在线开户-世界杯买球网站之前,加快他们在分销商网络中的定位. 约翰逊总结道:

“我们2021年的目标是在美国落地,并完成4到5个安装,以展示我们在不同行业的解决方案, 比如医院, 商业楼宇及零售. 我们正在与合作伙伴一起推动营销活动,专注于我们可以进一步扩大的新领域。”.

挑战

自2008年以来,Parans已进入美国世界杯在线开户-世界杯买球网站, 与销售代理和经销商合作开拓世界杯在线开户-世界杯买球网站, 销售和安装他们的产品. 然而, 因为分销商的所有权发生了变化, 这两个对手的野心和关注点不再一致. 如果Parans想要在北美继续保持增长的雄心,他们就需要找到一个新的合作伙伴并开始合作.

解决方案

商业世界杯在线开户-世界杯买球网站与Parans一起绘制和确定潜在的新合作伙伴,以支持他们在美国世界杯在线开户-世界杯买球网站的增长. 有合作伙伴规划和优先级策略, Parans获得了必要的支持,以获得合适的合作伙伴, 候选合作伙伴名单, 并找出最适合在美国实现其雄心勃勃的增长计划的公司.

结果

世界杯在线开户-世界杯买球网站商业》的合作伙伴图谱确定了53个符合帕兰斯标准的合作伙伴, 随后是初步的对话和筛选,以确认适合和对Parans的产品感兴趣. 这一分析和评估的结果是确定了一个关键的合作伙伴,并将其作为优先战略的一部分.

值的影响

Parans与其中一个目标合作伙伴建立了伙伴关系,最终签署了伙伴关系协议. 随着Parans逐渐在美国世界杯在线开户-世界杯买球网站站稳脚跟, 设置本地实体, 建立本地销售团队, 以及与合作伙伴更紧密地合作,有望成为他们在北美世界杯在线开户-世界杯买球网站持续增长计划的一部分.

关于Parans太阳能照明AB

Parans Solar Lighting AB开发和销售具有专利和创新的太阳能照明产品,这些产品可以捕获并引导阳光进入自然阳光无法到达的建筑物房间.

通过Parans的产品, 在远离窗户的地方可以感受到自然阳光. Parans的产品是可持续的和环保的, 而且, 反过来, 提高居民的幸福感和生产力.

Parans在中东地区拥有现有的世界杯在线开户-世界杯买球网站份额, 主要在阿拉伯联合酋长国和卡塔尔. 在亚太地区,Parans的合作伙伴分别代表澳大利亚、印度、马来西亚、泰国和香港. 此外,帕兰斯太阳能照明正在中国建立销售办事处.  在欧洲, Parans在罗马尼亚有代表处, 波兰, 目前,该公司正在向德国和法国扩张,同时也在寻找合作伙伴,以覆盖西班牙, 比荷卢经济联盟, 摩洛哥和埃及.